Proposer un devis en 3 options (essentiel, confort, premium) pour plombier, menuisier ou électricien

Le problème

Avec un devis unique, le client n’a qu’une question : « est-ce trop cher ? ». Il demande une remise ou part chez le moins-disant. Les artisans qui proposent des options vendent souvent mieux, mais rédiger trois versions propres prend du temps et devient vite confus.

Recette agent (étapes)

1. Partez de votre solution de référence (ex. remplacement de chauffe-eau, fenêtres, tableau électrique) et de son prix.
2. Demandez à l’agent de construire trois niveaux : essentiel (le nécessaire conforme), confort (votre recommandation), premium (matériel haut de gamme, garantie ou service en plus).
3. Pour chaque option, faites lister : ce qui est inclus, ce qui change par rapport à l’option précédente, la durée de vie ou la garantie, le prix TTC.
4. Demandez un tableau comparatif simple pour la première page du devis et une phrase de recommandation honnête (« Pour votre usage, je conseille l’option Confort, parce que… »).
5. Vérifiez les références, prix et mentions obligatoires dans votre logiciel de devis, puis éditez un seul document avec les trois options.
6. Préparez avec l’agent une réponse courte aux questions fréquentes (« et si je prends l’essentiel maintenant ? ») à utiliser lors de la relance.